Мережа KLO у 2025 році продовжила посилювати напрям їжі та супутніх товарів, який є драйвером зростання прибутковості АЗС, зокрема, відбудувала комплекс в Стоянці, який отримав відзнаку «АЗС року» від «НафтоРинку». У 2026 році компанія планує активно встановлювати швидкісні зарядні станції для електромобілів потужністю 240 кВт і розвиватися за власною стратегією після того, як угода щодо оренди АЗК KLO мережею OKKO не відбулася. Про це розповів співвласник бренду KLO Вячеслав Стешенко в інтерв’ю «Економічні новини».
30 років на ринку: ставка на еволюцію формату
У 2025 році компанія KLO відзначила 30-річчя. За словами Стешенка, ця дата — не лише символічний рубіж, а й підтвердження стійкості бренду, який пройшов через кілька економічних криз, ринкові трансформації, пандемію та продовжує працювати в умовах повномасштабної війни.
За цей час формат АЗК еволюціонував від класичної «паливної точки» до комплексу із розвиненим напрямом їжі, власними дизайнерськими концепціями, мобільним застосунком і програмою лояльності.
73 АЗК і розвиток франчайзингу
Станом на кінець 2025 року під вивіскою KLO працює 73 автозаправні комплекси. Протягом року мережа відкрила новий франчайзинговий об’єкт на 55-му км Житомирської траси. Проєкт реалізовано в тематичній концепції з атмосферою диско 1980–90-х.
«Такі об’єкти потребують більших інвестицій і складнішої реалізації. Тут немає типових рішень – кожен проєкт унікальний. Але емоція, яку отримує гість, напряму впливає на лояльність і частоту візитів», — зазначає Стешенко.
Він додає, що партнерська модель дозволяє збільшувати мережу без втрати ідентичності бренду, зберігаючи контроль над стандартами послуг і товарів та їхньої якості.
Стоянка: від руйнування до «АЗС року»
Окрему увагу в компанії приділяють комплексу в Стоянці, який у березні 2022 року був повністю зруйнований внаслідок російського обстрілу. Під час відбудови об’єкт фактично створили заново.
У 2025 році ця заправка отримала відзнаку «АЗС року» від НафтоРинку. Комплекс позиціонується як повноцінний сервісний простір із власною кухнею, розширеним магазином і посиленим напрямом готової їжі.
У грудні на локацію повернувся ресторан «Борщ» у новому форматі. Також на території працює McDonald's. У компанії підкреслюють, що така модель є прикладом екосистемного підходу: різні заклади харчування не конкурують, а закривають різні потреби споживачів — від швидкої зупинки до повноцінного візиту.
Показово, що оновлений «Борщ» уже в перший місяць роботи досяг обороту, запланованого бізнес-планом лише на п’ятий місяць після відкриття.
Non-fuel як драйвер маржинальності
За словами Вячеслава Стешенка, у 2025 році non-fuel сегмент став одним із ключових драйверів розвитку. Зростає роль food-пропозиції, розширюється асортимент магазинів, АЗК дедалі частіше сприймаються як «магазин біля дому».
Під час масових відключень електроенергії комплекси працювали на дизель-генераторах, забезпечували можливість підзарядки гаджетів та виконували функцію пунктів підтримки громади. Це додатково підвищило трафік і попит на супутні товари.
Таким чином, компанія продовжує трансформацію бізнес-моделі від залежності виключно від паливної маржі до мультисервісного формату з диверсифікованими джерелами доходу.
Соціальні ініціативи
KLO продовжує реалізацію низки соціальних проєктів. Зокрема, в межах ініціативи «Пальне люті» 1 грн з кожного літра пального Ventus спрямовується на закупівлю FPV-дронів для Сил спеціальних операцій.
У 2025 році додано проєкт «Пальне життя», що масштабує корпоративну практику донорства крові, а також триває реалізація ініціативи «Освітнє Еспресо» спільно з ГО «Мрія дітей України» — 1 грн із кожної чашки еспресо спрямовується на освітні програми для дітей, які постраждали від війни.
Компанія також продовжує підтримку волонтерської організації MotoHelp, забезпечуючи її пальним.
Перемовини з OKKO: без зміни стратегії
У 2025 році на ринку обговорювалися можливі домовленості щодо оренди АЗК KLO мережею OKKO. У компанії підтвердили факт перемовин, однак наголосили, що сторони вирішили продовжити реалізацію власних стратегій розвитку.
Менеджмент KLO заявляє про збереження самостійного курсу та ухвалення рішень з урахуванням довгострокових інтересів бренду, команди та клієнтів.
Пріоритети 2026 року: ультрашвидка зарядка
Серед ключових завдань на 2026 рік — подальший розвиток сервісу, технологій та асортименту, інвестиції в команду та інфраструктуру для електромобілів.
KLO вже встановив дві електрозарядні станції потужністю 240 кВт у Києві (проспект Миколи Бажана) та в Софіївській Борщагівці. У планах — розширення мережі ultra-fast зарядок на інших локаціях.
