У 2023 р. ПАТ «Укрнафта» розпочала корпоративні продажі паливних карток та талонів під власним брендом. Компанія вирішила реалізувати свій потенціал найбільшої монобрендової мережі України і вийти на дуже конкурентний ринок гравців В2В. Про це йдеться у відповіді на питання НафтоРинку.
ТОВ «Укрнафта-Постач» - операційна компанія ПАТ «Укрнафта», яку було створено для емісії та продажу паливних талонів та карток ТМ «Укрнафта».
В компанії повідомили , що пілотні продажі нафтопродуктів по паливних картках стартували у грудні 2022 – січні 2023 року. Комерційні продажі розпочались у кінці лютого – на початку березня 2023 року. Паливні картки мають як грошові та і літрові гаманці.
Крім того у лютому 2023 відбулись тестові продажі пального по власних талонах, які на відміну від пропозицій на ринку - одноразові, строкові з унікальним штрих-кодом під захисним шаром.
У 2024 р. була запроваджена можливіcть купувати за паливними картками рідину AdBlue. Реагент для дизельних автомобілів можна заправити на 205 з 460 АЗС Ukrnafta, де встановлені спеціальні модулі AdBlue.
За рік було створено 13 філій з реалізації паливних талонів та карток клієнтам різних форм власності. Станом на квітень 2024 р. «Укрнафта-Постач» має представників в містах: Київ та Івано-Франківськ, Одеса, Дніпро, Луцьк, Хмельницький, Вінниця, Кам'янець-Подільський, Харків, Запоріжжя, Полтава, Львів, Черкаси та Мукачево.
«За перший рік роботи кількість клієнтів перевищила 3 тис. і вже у лютому 2024 р. корпоративні продажі досягли 20 млн. л. Частка паливних талонів та карток у січні – лютому стала перевищувати 40% у загальних проливах на АЗС компанії», - коментує директорка ТОВ «Укрнафта-Постач» Юлія Дегтярьова. За її словами компанія підписала партнерські договори по співпраці з більшістю відомих мереж АЗС: SOCAR, Shell, Parallel, BVS, VST, Ovis, а також з віртуальними операторами Monobrand, «УкрпетролЦентр» (ALL AZS), «СК Формула», Гепард Ойл тощо.
За підрахунками НафтоРинку, «Укрнафта» у 2023 р. стала постачальником для низки стратегічних підприємств державної та приватної власності. Серед клієнтів ТОВ «Укрнафта-Постач» - «Укрзалізниця», ОГТСУ, «ПриватБанк», підрозділи ДСНС та Національної поліції, «Укренерго» та «Укрпошта», «Укргазвидобування» та інші.
Основу команди корпоративних продажів формують фахівці з потужним досвідом роботи в сфері комерційної реалізації – заступник генерального директора ТОВ «Укрнафта-Постач» Ірина Сліпченко та директор департаменту паливних карток ПАТ «Укрнафта» Руслан Старовойтенко. «Мережа прийому паливних карток Ukrnafta за рік досягла 1000 АЗС», резюмує пані Дегтярьова.
