В феврале на розничном рынке Полтавской области состоялось важное событие — компания «Надежда», крупнейший оптовый трейдер и розничная сеть региона, заявила о планах сотрудничества с ТНК. Первым шагом совместной работы стало открытие 19 февраля в г. Червонозаводское Лохвицкого района (160 км на северо-восток от Полтавы) нового современного заправочного комплекса под брендом ТНК. Можно с уверенностью заявить, что это самый современный комплекс под бредом ТНК во всей Полтавской области. Всего до конца года под брендом ТНК будут функционировать 20 АЗС компании «Надежда». Кроме того, под новым брендом будут работать и бензовозы компании, один из которых уже перекрашен в корпоративные цвета ТНК.Логика развития
Введенный в эксплуатацию комплекс включает в себя три раздаточные колонки, одна из которых — высокоскоростная — рассчитана на заправку грузовых автомобилей. Особенностью нового комплекса является возможность заправки сжиженным газом прямо из топливно-раздаточной колонки. До появления «Надежды» в 10-тысячном городе была только одна АЗС, и чтобы заправиться пропан-бутаном, приходилось ездить за 15 км в райцентр Лохвица.
Открытие современного автозаправочного комплекса в Червонозаводском стало настоящим событием для небольшого городка, на нем присутствовал городской голова Виталий Сидоренко, который в своем выступлении не скупился на похвалы в адрес руководства «Надежды», ведь для города это не просто АЗС, но и 12 новых рабочих мест, поступление в бюджет, благоустройство некогда запущенного пустыря. Для жителей микрорайона тоже есть свои плюсы: при АЗК работает круглосуточный магазин, второй во всем городе. Уже в первый день работы магазина стало понятно, что здесь нужен не просто магазинчик, а супермаркет, где можно было бы купить все необходимое, поэтому ассортимент товаров придется расширить.Мэр считает, что интерес розничной сети к Червонозаводскому не случаен.
В городе имеется несколько крупных промышленных предприятий, связанных с аграрным сектором, в первую очередь сахарный завод (крупнейший в Украине), спиртзавод и элеватор. В последние годы сельхозпредприятия региона стабильно развивались. В день открытия АЗК «Надежды» в Червонозаводском произошло еще одно важное событие — один из лидеров аграрной отрасли — компания «Райз» (в Полтавской области представлена предприятием «Райз-Максимка») — открыла здесь свое представительство.
Всего в 50 шагах от автозаправочного комплекса планируется построить парк сельхозтехники на 300 машин. До этого «Надежда» также играла важную роль в обеспечении нефтепродуктами потребностей аграриев, в том числе и предприятий «Райз». Общая площадь обрабатываемых земель компании «Райз» достигает 150 тыс. га, по самым скромным подсчетам для этого требуется 8–10 тыс. т моторного топлива в год.
Для удобства работы аграриев «Надежда» готова предложить новые, улучшенные условия обеспечения топливом. Сейчас рассматривается возможность поставлять бензовозами топливо прямо в поле и заправлять сельхозтехнику на месте, что даст возможность сэкономить драгоценное время и топливо во время полевых работ.
Только бизнес и ничего личного
В то же время в полтавской компании не скрывают заинтересованности в совместной работе с ТНК и считают, что сотрудничество предоставит новые возможности для развития компании.
В декабре 2009 года «Надежда» и «ТНК-ВР Коммерс» подписали пятилетнее соглашение на использование полтавской компанией бренда ТНК на своих заправках. Как сообщили НефтеРынку в «Надежде», до июля текущего года все 16 действующих АЗК компании будут переоборудованы под новый бренд, также будут открыты еще четыре новые заправки.
Здесь важно подчеркнуть, что предлагаемые сегодня ТНК-ВР условия джобберского соглашения принципиально иные, чем те, с которыми компания развивалась на украинском рынке в начале прошлого десятилетия. Многие параметры — от оранжевых кружочков на фрезе до работы магазина — четко прописаны, и взаимные обязательства сторон требуют ответственного подхода как поставщиков из российско-британского холдинга, так и региональной заправочной сети. От былого «гуляй-поля» не осталось и следа. Не мудрено, что сегодня работать под брендом ТНК могут лишь по-настоящему сильные региональные сети.
Танцевальные классы: Šokiai Vilniuje.
Согласно условиям договора, на своих АЗС «Надежда» будет реализовывать топливо производства Лисичанского НПЗ: дизтопливо, бензины марок А-92 и А-95. Остальные виды топлива, которые не производят в Лисичанске — премиальное топливо и низкооктановый бензин, будут закупаться у других производителей. Например, «Надежда» работает по прямому договору с Мажейкяйским НПЗ (Литва) у которого покупает топливо, соответствующее требованиям Евро-5. У разных производителей будет закупаться и сжиженный газ.
Ставка на рост
Для ТНК-ВР выбор «Надежды» тоже не случайный. До сегодняшнего дня ТНК был откровенно слабо представлен на Полтавщине. В области всего две джобберские АЗС с устаревшими вывесками, что явно не может устраивать одного из лидеров розничного рынка. У «Надежды» — одна из крупнейших розничных сетей в области, компания также вкладывает средства в модернизацию существующих и строительство новых автозаправочных комплексов.
На розничном рынке Полтавской области «Надежда» представлена 15 АЗК, еще одна находится в соседней Сумской области (Охтырка). Но уже в ближайшее время планируется ввести в эксплуатацию еще несколько комплексов. Особое внимание «Надежда» уделяет Сумской области, где у компании есть своя нефтебаза, которая находится в процессе реконструкции. По словам главного инженера «Надежды» Виктора Жигана, экономический кризис хоть и сказался на темпах строительства новых автозаправок, но в компании планы по развитию не меняли. Отметим, что уже в этом году «Надежда» намерена выйти на розничный рынок Черкасской и Донецкой областей.Не секрет, что 2009 год стал для розничных сетей серьезным испытанием, и далеко не все из них смогли выстоять. Поэтому экспансия «Надежды» в розничном сегменте вызывает приятное удивление. Как относительно небольшая региональная компания справляется с проблемами, которые оказались не под силу более крупным сетям?
Предметом гордости «Надежды» всегда было высокое качество топлива, чему в компании уделяют большое внимание. По словам начальника сети АЗС Елены Оранской, контроль за качеством нефтепродуктов проводится на всех этапах — от завода до колонки. Закупка топлива ведется непосредственно у производителей, потом топливо попадает на хранение на собственные нефтебазы. Танцы для всех: salsos šokiai. Всего компания владеет пятью нефтебазами в разных регионах Украины: в Селещине и Миргороде (Полтавская область), Низах (Сумская область), Александровке (Донецкая область) и Изюме (Харьковская область). Все нефтебазы оборудованы современными лабораториями, обеспечивающими контроль за качеством топлива. Кроме того, ведется двойной учет нефтепродуктов: традиционный, по электронным весам, а также с помощью высокоточного оборудования, определяющего плотность топлив. Нефтебазы оборудованы современными системами рекуперации паров бензина. Также компания владеет собственными тепловозами.
Все это помогает исключить возможность потери качества. Важную роль в обеспечении качества играет наличие собственного автопарка современных бензо- и газовозов. Следует отметить, что помимо собственных нужд «Надежда» предоставляет транспортные услуги другим розничным сетям.Говоря о работе «Надежды», следует упомянуть и «газовое» направления ее деятельности. Так, компании принадлежит 20 % оптового рынка Украины. Помимо оптовой торговли пропан-бутаном компания успешно работает на розничном рынке, занимается строительством АГЗС для партнеров и транспортными услугами по обеспечению сжиженным газом. Примером успешного сотрудничества в сегменте сжиженного газа может служить совместная работа «Надежды» c партнерами — «Альянс холдинг» (бренд Shell), «Континент Нефте Трейд» (WOG) и «Концерн «Галнафтогаз» (ОККО).
Решение «Надежда» работать под брендом ТНК обещает стать поворотным событием для крупнейшей полтавской сети. Не секрет, что, работая под известным брендом, компании будет проще развивать розничную сеть и завоевывать доверие автомобилистов. А наличие мощной собственной инфраструктуры дает «Надежде» преимущество перед конкурентами и позволяет с уверенностью смотреть в завтрашний день.
