Ринок автозаправних станцій дедалі більше зміщується від продажів пального до супутніх товарів і послуг. Один із прикладів — нові АЗК ADNOC Distribution, найбільший оператора АЗС в ОАЕ та одного з найбільших на Близькому Сході.
Компанія почала розвивати новий формат автозаправних комплексів The Hub by ADNOC, які пропонують пальне, супутні товари, мають зарядні станції для електромобілів, заклади харчування, супермаркети, СТО та простори для дозвілля.
Проєкт став втіленням зміни стратегії компанії, що передбачає збільшення ролі непаливного бізнесу та перетворення АЗС на багатофункціональні центри обслуговування.
Від заправки до громадського центру
ADNOC Distribution 21 листопада 2025 року оголосила про запуск The Hub by ADNOC — нової концепції АЗК, покликаної прискорити розвиток непаливного бізнесу компанії. Новий формат представили під час відкриття першого комплексу в районі Шавамех в Абу-Дабі (ОАЕ).
«The Hub by ADNOC є ключовим елементом майбутнього ADNOC Distribution — моделлю того, як ми будемо розвиватися, урізноманітнювати наш бізнес і обслуговувати відвідувачів у наступні роки», — заявив генеральний директор ADNOC Distribution Бадер Саїд Аль-Ламкі під час презентації проєкту.
За його словами, компанія прагне створювати гостинні простори для відпочинку, які пропонують широкий набір послуг для сімей та автомобілістів.
Як кажуть в ADNOC, площа торгових зон The Hub приблизно втричі перевищує розміри традиційних АЗС компанії. Концепція поєднує продаж пального, заряджання електромобілів та догляд за автомобілями з ресторанами, магазинами, спортивними майданчиками тощо.
У компанії наголошують, що кожен об'єкт створюється як громадський центр, а не лише місце для заправки автомобіля.
Модульна концепція
Основна ідея The Hub by ADNOC — об’єднати все необхідне для відвідувачів в одному місці, позбавивши їх потреби робити додаткові зупинки. Кожен об’єкт проєктується з урахуванням особливостей і потреб громади, яку він обслуговує, пояснюють в компанії.
Концепція розроблена за модульним принципом: компанія обиратиме різні формати АЗС залежно від потреб конкретної громади. Адаптація кожного АЗК до його оточення стимулює відвідувачів проводити більше часу на території комплексу та користуватися кількома послугами одразу, кажуть в ADNOC.
The Hub by ADNOC включають дитячі ігрові майданчики, відкриті спортивні зони та інші об’єкти для відпочинку або занять спортом, зокрема падел-корти та тренажерні зали. Як підкреслюють в ADNOC, сімейне дозвілля є одним із ключових елементів концепції.
На перших шести об'єктах The Hub by ADNOC представлені супермаркети LuLu, ресторани McDonald's, KFC, Hardee's та Al Baik, кав'ярні Starbucks і Costa Coffee, а також магазини Oasis by ADNOC. Окремі комплекси також передбачають відкриті торговельні майданчики для ярмарків та сезонних заходів.
Водночас АЗС ADNOC зазвичай пропонують широкий вибір пального. Загалом на АЗС мережі продається дизель, три види бензину (98, 95, 91), пропан-бутан (LPG) та стиснений природний газ (CNG).
Найбільша мережа в ОАЕ
Згідно з даними звіту ADNOC Distribution за 2025 рік, компанія має 1010 АЗС і вважається другим за розміром оператором автозаправних станцій на Близькому Сході після саудівської Aldrees.
Мережа компанії включає 567 АЗС в ОАЕ, 199 у Саудівській Аравії та 244 в Єгипті. Крім того, оператор управляє 536 магазинами та 37 центрами техогляду транспортних засобів.
У Єгипті ADNOC працює через спільне підприємство з TotalEnergies, у якому еміратська компанія придбала 50% частку у 2023 році.
Кількість учасників програми лояльності ADNOC Rewards перевищує 2,6 млн осіб.
Під час запуску проєкту ADNOC Distribution повідомляла про намір відкрити шість комплексів The Hub by ADNOC до кінця 2025 року та довести їхню кількість до 30 до 2030 року.
У компанії також зазначали, що на перших шести локаціях близько 90% торгових площ були передані в оренду ще до відкриття об'єктів, що свідчило про високий інтерес орендарів до нового формату.
Згідно з прогнозами ADNOC Distribution, до 2030 року мережа The Hub by ADNOC має генерувати близько $30 млн EBITDA на рік.
Непаливний бізнес як драйвер зростання
Розвиток The Hub є частиною стратегії ADNOC Distribution зі збільшення доходів від непаливних товарів та послуг.
Згідно з річним звітом компанії за 2025 рік, на супутні товари та послуги припадало 14% валового прибутку ADNOC Distribution. Суму компанія не розкрила. До цього сегмента входять продажі товарів і готової їжі в магазинах, оренда комерційних площ, центри техогляду транспортних засобів, автомийки, СТО тощо.
Чистий прибуток ADNOC Distribution за 2025 рік становив 2,8 млрд дирхамів ОАЕ ($762 млн), зазначається у фінансовому звіті компанії.
Продажі як пального, так і супутніх товарів та послуг продовжують зростати. За підсумками 2025 року ADNOC Distribution реалізувала 15,7 млрд л пального, що на 5% більше порівняно з попереднім роком. Водночас кількість непаливних транзакцій зросла на 9% і досягла 54 млн од.
Згідно зі звітом компанії, 70% реалізації пального припало на роздрібний сегмент, 27% — на комерційних, промислових та державних клієнтів, ще 3% — на авіаційний сектор.
У компанії розглядають формат The Hub by ADNOC як один із ключових інструментів для виконання плану з подвоєння кількості непаливних транзакцій у період з 2023 до 2030 року.
Розвиток і співпраця з LuLu Group
У 2025 році ADNOC Distribution відкрила шість АЗС нового формату. У 2026 році має запрацювати ще шість АЗК формату The Hub. Деякі з них уже запрацювали. Зокрема, новий комплекс The Hub by ADNOC відкрився на острові Саадіят поблизу Абу-Дабі. Саме там запрацював перший магазин LuLu Daily.
LuLu Group, заснована індійським мільярдером Юсуффом Алі, є одним із найбільших роздрібних продавців в регіоні Перської затоки. Станом на 2025 рік мережа LuLu налічувала 267 магазинів різних форматів, включаючи гіпермаркети, супермаркети та крамниці «біля дому».
Формат LuLu Daily орієнтований на щоденні покупки та пропонує значно ширший асортимент, ніж типовий мінімаркет на АЗС. Крім готової їжі та напоїв, покупцям доступні свіжі овочі та фрукти, молочна продукція, м'ясо, риба, випічка, товари для дому та особистої гігієни.
Як повідомила LuLu Group, площа першого магазину LuLu Daily на території The Hub by ADNOC становить близько 1,5 тис. м². Магазин обладнаний двома касами самообслуговування та повноцінними відділами зі свіжими продуктами.
Під час відкриття сторони підписали меморандум про взаєморозуміння, який передбачає запуск ще чотирьох магазинів LuLu Daily на об'єктах The Hub by ADNOC до середини 2027 року. Документ підписали особисто засновник і керівник LuLu Group Юсуфф Алі та генеральний директор ADNOC Distribution Бадер Саїд Аль-Ламкі.
Oasis: власна мережа магазинів нового покоління
Паралельно з розвитком партнерств ADNOC оновлює власну мережу мінімаркетів.
У вересні 2025 року ADNOC Distribution представила оновлену концепцію крамниці Oasis by ADNOC, суттєво змінивши формат магазинів.
Оновлення передбачало нову айдентику бренду та розширення асортименту преміальними продуктами категорії On-the-Gourmet.
Меню оновлених магазинів включає нові кавові суміші Barista, напої на основі матча, протеїнові коктейлі, свіжі салати, роли та преміальні сендвічі. Водночас у продажу залишилися традиційні для АЗС позиції — хотдоги та піца.
За даними компанії, у першій половині 2025 року продажі преміальних продуктів, зокрема кавових напоїв, приготованих баристою, збільшилися на 25% порівняно з аналогічним періодом попереднього року. Загалом минулого року компанія продала 15 млн напоїв, приготованих баристою.
В ADNOC також стверджують, що їхня мережа є найбільшою в ОАЕ за кількістю точок продажу specialty-кави.
Запуск оновлених мінімаркетів Oasis by ADNOC відповідає стратегії розвитку компанії на 2024–2028 роки, яка передбачає збільшення кількості непаливних транзакцій на 50% та перетворення АЗС на центри відпочинку і роздрібної торгівлі, підкреслюють в компанії.
В ADNOC також заявили, що компанія розглядає можливість відкриття оновлених крамниць Oasis поза межами автозаправних станцій.
Паралельно компанія продовжує залучати нових партнерів у сфері громадського харчування. Так, у травні 2026 року ADNOC підписала угоду з мережею Americana Restaurants, яка управляє 2750 закладами рід різними вивісками, включаючи KFC і Pizza Hut (загалом — 12 брендів), в країнах Близького Сходу, Африки, а також у Казахстані. Americana Restaurants збирається відкрити на АЗС ADNOC в ОАЕ до 200 ресторанів, повідомили сторони у пресрелізі, не уточнивши строки цієї програми.
Електромобільність як частина нової екосистеми
Ще одним напрямком розвитку The Hub є електромобільність. Наразі ADNOC Distribution експлуатує понад 400 швидкісних і надшвидкісних зарядних пунктів під брендом E2GO.
У січні 2026 року компанія відкрила EV Megahub на своєму новому АЗК на автомагістралі E11 між Абу-Дабі та Дубаєм. АЗК поєднує продаж пального, заряджання електромобілів, ресторани, торговельні точки та простір для коворкінгу.
Комплекс обладнаний 60 високошвидкісними зарядними пристроями, які дозволяють зарядити більшість електромобілів від 0% до 80% приблизно за 20 хвилин.
У компанії назвали EV Megahub найбільшим зарядним центром у регіоні Близького Сходу, Африки та Туреччини, а також одним із найбільших у світі.
Проєкт став частиною програми розвитку зарядної інфраструктури вздовж автомагістралей в ОАЕ. До кінця 2027 року ADNOC Distribution планує відкрити 20 зарядних хабів, з яких 15 мають запрацювати протягом 2026 року.
Під час відкриття об'єкта заступник міністра енергетики та нафтової галузі ОАЕ Шаріф Аль Олама заявив, що розвиток швидкісної зарядної інфраструктури є важливим елементом державної стратегії електрифікації транспорту.
Згідно з планами ADNOC Distribution, кількість зарядних пунктів мережі E2GO має зрости до 750 до 2028 року.
Масштабування і плани на 2026 рік
На 2026 рік заплановано відкриття ще шести комплексів The Hub by ADNOC. Як розповів операційний директор ADNOC Distribution Клаас Мантель в інтерв'ю Mobility Plaza у вересні, цього року серед інших має відкритися АЗК The Hub, орієнтований на велосипедистів. Комплекс буде створено з урахуванням потреб зростаючої спільноти велосипедистів та прихильників активного способу життя в ОАЕ.
«Це чудовий приклад того, як ми можемо адаптувати концепцію The Hub до різних аудиторій та ситуацій, створюючи місця, що будуть цікаві не лише водіям, а й велосипедистам, любителям спорту, сім’ям та ширшій громадськості», — сказав він.
Компанія також вивчає можливість виходу з концепцією The Hub на нові міжнародні ринки. За словами Мантеля, наразі ADNOC Distribution аналізує результати роботи перших об'єктів в ОАЕ та оцінює перспективи запуску таких комплексів в інших країнах.
