Розвиток автозаправних станцій в Україні перетнув межу однієї послуги заправки пальним давно і розширвв спектр послуг супутніми товарами спрямованими на водія, пасажира, не залишили осторонь і транспортний засіб, який на АЗС оздоблюють та доглядають. Сбогодні в фокусі НафтоРинку - послуга автомобільних мийок.
НР: Які українські мережі АЗС стали клієнтами «Ювента-К» та придбали мийні комплекси WashTec за останні 3-4 роки?
СЗ: Наші традиційні і давні клієнти є потужні українські паливні мережі такі як SOCAR, OKKO, WOG, KLO та інші, з якими ми маємо багаторічну співпрацю. Якщо казати за останні 3-4 роки, то ми спрацювалися з BVS, UPG, Ukrnafta та деякими іншими.
З чим ви пов'язуєте розширення клієнтського портфелю?
Моя особиста думка, що це пов’язано з тим, що компанії, маючи інтенсивний розвиток мережі, що в основі кожного є свої мотиви але їх об’єднує одне – залучити і зацікавити якомога більше нових кінцевих споживачів, намагаються особисто розвивати супутні (не паливні сервіси – ред.) бізнес напрямки: кафе, ресторани, маркети, автомийки та інші сервіси. І це правильний стратегічний підхід до розвитку.
Фото: АЗК BVS у м. Кременчук з портальною автомийкою WashTec.
Які конкурентні переваги саме мийних комплексів WashTec?
Мийне обладнання WashTec (виробництва Німеччина) – є світовим лідером та №1 в цьому напрямку, з інноваційними технологіями обладнання та повним спектром видів мийок, від мийок самообслуговування до тунельних автоматичних мийок з максимальним покриттям опцій та моделей автоматизованих мийок. Головна вимога та перевага цього обладнання – надійність, це друга конкурентна перевага, третьою, є наш досвід безпосереднього дилера Washtec в Україні, компанії «Ювента-К» , яка понад 25 років продає, монтує та забезпечує сервісом клієнтів.
Фото: Незвичне сусідство WashTec біля АЗС Ukrnafta в Києві.
кий баланс між тунельними мийками та портальними мийками на ринку Україні?
Те що стосується балансу між портальними та тунельними мийками, то це дуже залежить від розміру міста і локації.
У великих містах і на магістральних проспектах переважають тунельні мийки. У середніх містах і у великих містах з великим трафіком більш актуальні портальні мийки. І ще дуже добре, як правило, виграє синергія в комплексі, наприклад, з мийкою самообслуговування, АЗК та кафе. Але це все треба розглядати індивідуально у прив’язці до конкретної локації.
Яка модель мийки найбільш популярна у АЗС, яку площу займає цей комплекс?
Враховуючи вищевказане, не можна казати що є найбільш популярне обладнання, а є - менше популярне. Це питання треба розглядати з точки зору, що є і буде популярне зараз, враховуючи економічний стан, локацію, прохідну здатність, об’єднання з іншими напрямками. Саме в цьому і є перевага німецького обладнання WasTtec, так як ми можемо запропонувати саме те що потрібно в цьому місці і в цей час, а не тільки те обладнання, що постачальник має в своєму портфоліо.
Так портальна мийка, займаючи від 50 м2 в комплексі з існуючою АЗК, в якій є магазин, кафе, мийка самообслуговування, велика парковка може принести набагато більше прибутку ніж без цих супутніх сервісів але при правильній локації. Досвід WashTec дозволяє проаналізувати всі фактори і порадити оптимальне рішення.
Фото: Приклад облаштування мийного комплексу WashTec для великогабатитного транспорту UPG.
Який термін від замовлення мийного комплексу до постачання на об'єкт? Чи є зараз складності з перетином кордону?
Термін від замовлення мийного комплексу до постачання на об’єкт залежить від того комплексу, який Ви замовляєте. Але терміни не змінились і до великої війни і зараз це до 60 днів. І це не є критичним в загальному тайм менеджменті таких проектів, так як будівельна, а, особливо, проектна частина проектів складає довші терміни. Так з блокуванням польського кордону фермерами були деякі затримки поставки обладнання. Але наші перевізники досить гнучкі і вони заздалегідь прокладають маршрут, враховуючи об’єктивну ситуацію на кордонах, і зараз затримок з доставкою обладнання нема і в середньому з Німеччини термін складає до 10 робочих днів.
Фото: Сергій Задорожний, компанія «Ювента-К», офіційний дилер WashTec в Україні.
Комплексний підхід в послугах заправки давно поширений в Європі, там дуже часто можна зустріти портальну мийку авто на АЗС в місті, що на вашу думку, потребує змін в Україні аби збільшити кількість мийок на АЗС?
Нажаль самою великою перепоною нормального еволюційного розвитку автоматичних мийок і мийного бізнесу в цілому в Україні є війна. До повномасштабного вторгнення нормальним еволюційним європейським шляхом і, нарешті, ми почали переходити на наступну «сходинку» еволюції – масового розвитку автоматичних комплексів. Війна в Україні через агресію росії до зменшення доходів населення, збіднення та зменшення кількості українців і не визначеності майбутнього, що є важливим фактором для еволюційного розвитку нашого бізнесу.
Український ринок автомийок продовжує розвиватись в комплексі з АЗС
По-перше нам треба перемогти, потім, по-друге, почати відновлювати економіку та збільшувати добробут українців і при цьому еволюційним шляхом комплекси АЗК будуть розвивати комплекси автоматичних мийок на заправних станціях, так як ті хто встановить автоматичну мийку, збільшить свій дохід, так як зі зростанням добробуту люди будуть намагатись мити авто на автоматичних мийках, як це роблять в Європі, так як це швидко, якісно і надійно і, головне, що українець масово зможе це собі дозволити.
Тому головною перепоною для розвитку автоматичних комплексів на АЗК, як очевидно і об’єктивно, є війна, тому робимо все для Перемоги.
Слава Україні! Віримо в ЗСУ!
Фото: Автозаправний комплекс Stels м.Чергівці. Проект з тунельною мийкою з самим довгим конвейєром в Україні.
Довідка НафтоРинку:
ТОВ «Ювента-К» було створено в 2007 році. На сьогодні компанія являємося офіційними дилерам та імпортером брендів: WashTec (Німеччина) – автоматичні мийки, UDOR (Італія) – насоси високого тиску, HAWK (Італія) – насоси високого тиску, R+M (Німеччина) – аксесуари та запчастини для обладнання, Depureco (Італія) – індустріальні пилососи, Ramex (Італія) – системи автоматичної змотки та аксесуари та інші. Також являємося офіційними дилерами в Україні представництва ТОВ Kärcher та ТОВ АЛ-КО КОБЕР.
«Ювента-К» надає послуги з продажу обладнання, пусконалагоджувальних робіт, гарантійного та пост гарантійного обслуговування.
Команда фахівців монтувала та обслуговувала Washtec в таких країнах як Грузія, Азербайджан, Арменія, Індія, Пакистан, Катар, Іран, Палестина, Монголія та ін
